手把手教你写商业计划书

转载自CSSAQMUL创业就业部。
这期,我们模拟一个商业计划书范例,提供给想创业的同学参考。希望这篇文章能帮助同学们在编写商业计划书时有个大概的思路。
商业计划书或许并不是一个困难的过程,但会花费一些时间。想法投入的越多,启动的时候就越有可能成功。
商业企划书的主要目的与用途
1. 测试你创业理念的可行性
2. 最大化你新业务的成功机会
3. 帮助你获得资金支持(其中包括贷款,与吸引投资者)
4. 使你的商业计划易于管理并且提高效率
01 关于你
1. 首先概述你的联系方式(邮件,电话)。
2. 然后简要介绍你的背景,以及为什么这个经营理念和创业模式是适合你的。
3. 最后要展开介绍你的个人和业务背景,这应该凸显出与此业务相关的内容
(1)你为什么要创业?
(2)你拥有什么学历和资质,你以前的工作经验
(3)你拥有哪些行业知识和经验
(4)可能与此业务有关的其他个人信息(例如, 家族相关经营史,与供应商或者客户保持联系?是否与行业内的导师建立关系)
02 关于你的业务
在这里,一般应该包括公司详细信息。还应该概述您的业务构想和模型。将出售什么产品或服务?公司未来的愿景是什么?
1. 您要做什么以及如何做?
2. 业务任务是什么(业务的主要目的)?
3. 业务愿景是什么(业务将在一年,三年和五年内发展)?包括财务预测。尝试使目标更智能:
(1)具体化目标
(2)是否可测量的
(3)是否可实现的
(4)综合现实因素
(5)时限有多长。
4. 是什么使这项业务在竞争中脱颖而出?
(1)公司的产品/服务便宜吗?
(2)公司的产品/服务质量更好吗?
(3)您是否正在填补市场空白?
5. 公司将如何配备人员?
6. 企业将如何融资?
03 关于产品或服务
1. 企业将要出售什么产品或服务?你预见会提供其他产品或服务吗?
2. 产品将如何生产或服务将如何进行?包括制造或交付产品/服务所需的任何设备。
3. 生产或交付产品或服务的成本是多少?
4. 产品或服务将卖给客户多少钱?定价策略是什么?
5. 产品或服务将如何出售给客户?营销策略是什么?(例如,你将有一家商店出售商品吗?你会接受在线订单吗?自己拜访客户?)
6. 开展这项业务是否有任何法律要求?企业可能需要的潜在法律许可包括:
(1)健康与安全法规。
(2)知识产权。
(3)版权。
(4)专利。
(5)在线和远程销售。
(6)数据保护。
(7)开始这项业务是否需要任何保险要求?潜在的保险要求可能包括:
1)公众责任。
2)专业赔偿。
3)雇主责任。
4)合同纠纷。
5)收入保护。
6)严重的疾病。
7)汽车保险。
8)办公室或家庭保险。
7. 产品或服务的增长潜力是什么?
04 关于市场
1. 详细介绍你的客户,他们对产品/服务的需求以及如何获得他们。
2. 谁是公司的典型客户,他们在哪里?(客户是个人,企业还是两者?描述预期客户的资料。例如,他们的年龄,性别,喜欢的商品,在哪里购物等)
3. 该业务将有多少这些客户有潜在的机会去接触?概述市场规模以及该业务可以达到的市场份额。
4. 你是否已经向客户出售了任何产品/服务?(如果是,请描述这些销售,并准备出示这些销售的证据。大众是否表示有兴趣购买您的产品或服务?如果是这样,请在此处提及)
5. 为什么客户会购买该公司的产品或服务而不是竞争对手?
6. 通过案头研究可以了解到有关企业市场的哪些信息?
7. 从现场研究中可以了解到有关企业市场的哪些信息?现场研究是使用潜在客户进行的市场测试。这可能包括客户问卷或焦点小组反馈。还可能包括小规模销售你的产品(测试交易)。
05 关于产品的优势,劣势,机会和潜在威胁
即SWOT分析。创业者应尽量考虑使用它。
1. 你的业务优势是什么?是什么让您的企业在竞争中具有优势?
2. 你的业务有哪些弱点?与竞争对手相比,什么使您的企业处于劣势?
3. 你的企业有哪些主要机会?你的企业可以利用哪些人员,资产或人脉来发挥其优势?
4. 对你业务的主要威胁是什么?你的环境或竞争的哪些方面可能会阻碍你的成功?
06 关于产品的竞争力
了解你的竞争对手对任何业务和销售策略都至关重要。他们位于何处,与你的公司相比如何?
在互联网上搜索你的竞争对手。
如果适用,也请在你的实际位置附近搜索。
请考虑以下类型的竞争者:
1. 直接竞争对手。
2. 那些销售相同或相似产品或服务的人(比如:对于咖啡店,直接竞争对手将是其他咖啡店)。
3. 间接竞争对手。
4. 那些销售替代或替代产品或服务的人。对于咖啡店,间接竞争对手出售食物或饮料并有座位。例如泡泡茶店或酒吧。
07 启动成本和销售预测
在此,概述入门所需的购买和费用。
开办费用比你的业务所需的实际项目还要多。考虑租用房屋的费用或电费/煤气费。你可能需要支付生产产品/服务的费用,不要忘记保险费或员工工资呀!
参考模型众多,可自行搜索选择。
不要忘记
你还需要汇总个人生存预算。这可根据最近的银行对帐单概述你的每月收入和支出。由此,你可以算出从创业项目中赚取多少收入才能生存。
当然最后还将需要解释如果业务失败你打算做什么。请清楚你将如何负担可能需要偿还的任何贷款。
这就是给大家整理出的商业计划书模型, 希望同学们能找到对自己有用的信息。
有创业想法或者寻求合作伙伴的同学们,欢迎联系我们,互相探讨与学习。
牛年祝大家前程似锦!